부패, 더러운 속임수, 풋내기를 멈추자.

느슨하게 관련된 3 개의 게시물이 지난 24 시간 내 관심을 끌었습니다.

Ray Wang은 소싱 조언자들 사이에 더러운 속임수와 부패를 암시합니다.

비니 미르 칸 다니 (Vinnie Mirchandani)는 기업 공간에 대해 의견을 제시하는 사람들 사이의 균형 부족에 관해 이야기합니다.

마지막으로 Vijay Vijayashankar는이 공간에 대해 의견을 제시하는 사람들 사이에서 균형을 찾으려고 시도하면서 판매 측면의 입장을 방어합니다.

공급 업체에 대한 블로그 게시물 또는 작성된 조사 수입니다. 소싱 조언자는 서비스 제공 업체와 계약을 맺을 때 일정량의 연구 결과를 작성합니다. 경우에 따라 연구 결과에 따라 서비스 제공 업체의 승인이 필요할 수도 있습니다. 입찰자 회의 초청장 수. 소싱 조언자는 계약 된 서비스 제공 업체를 짧은 후보 그룹에 초대합니다. 일부 계약에는 거래 초대 수를 기준으로 더 많은 판매 대금을 지급 할 수있는 단계별 척도가 포함되어 있으며 폐쇄 형 비즈니스의 경우 킥백 및 추천비가 포함됩니다. 소싱 조언자는 서비스 공급자에게 구매자를 추천하는 데 대한 재정적 보상을 수집합니다. 요금은 제휴 파트너가있는 추천 모델과 유사합니다.

이 사람들은 모두 행복하게 좋은 동료라고 부르는 사람들입니다. 그러나 각 조각에는 부족합니다. 다시 채널과 이메일을 통해 그들은 어떤 회사를 언급하고 있는지 말할 것입니다. 그러나 공개적으로 그렇게 말하기에는 부족합니다. 이 게시물은 적어도 그 문제를 해결하려고 시도 할 것입니다.

기업용 앱 공간은 매우 수익성이 높습니다. 85-95 %의 마진은 모든 산업 분야에서 매력적이지만 서비스 공급의 한계 비용이 거의 제로이기 때문에 소프트웨어 공급 업체에게 특히 매력적입니다. 마진이 높으면 모서리를 자르고 통계를 남용하고 마케팅에 부정적인 영향을 미칠뿐 아니라 경쟁 업체를 공개적으로나 판매주기 내내 유혹하는 큰 유혹이 있습니다. 더러운 사업을 알고 싶다면 엔터프라이즈 앱 판매의 실제 세계에 오신 것을 환영합니다. 반대의 항의에도 불구하고 모든 주요 공급 업체는 이러한 관행의 일부 또는 전부를 더 크게 또는 덜 관여합니다. 인수를 따로 따로 선택해 보겠습니다.

레이는 불평한다.

지난 몇 개월 동안 우리는 객관성과 투명성을 동시에 뛰어 넘는 몇 가지 새로운 기법을 발견했습니다. 이러한 접근법에는 세 가지 주요 영역에 걸친 공식 및 비공식 계약 보증이 포함됩니다

아마도 마지막 단락을 제외하고는 여기에 새로운 것은 없습니다. 놀이에 대한 지불은 잘 이해되고 있으며 구매자와의 접촉이 지표 일 경우 상황에 따라 살아납니다. Ray가 맞다면 – 그가 올바른 경로에 있음을 나타 내기 위해 파일에 사례가 많이 있습니다. 그렇다면 이름을 명명하고 실제로 그것이 부패한 관행이라고 부르는 시간이 아닙니까? 이것이 오라클이 정부 계약과 관련하여 최근 유죄 판결을받은 이유입니다. 아무도 거기에서 멈추는 것을 1 분 동안 생각합니까? 법정 패드에서

오라클 아메리카는 지난해 오라클과 합병 한 썬 마이크로 시스템즈 (Sun Microsystems Inc.)가 연방 정부 기관이 자사 제품을 구매할 것을 권고하는 대가로 컨설팅 회사에 리베이트를 지불했다고 주장하면서 4 천 6 백만 달러를 지불 할 것이라고 법무부가 오늘 발표했다.

Big Data Analytics, Oracle은 Cloud 기반웨어 하우스 관리를위한 LogFire, 엔터프라이즈 소프트웨어, Oracle OpenWorld : 매장, 엔터프라이즈 소프트웨어, Oracle Database 12c R2 : 앞으로의 붐, 흉상 또는 meh 업그레이드 사이클, 클라우드, Workday grabs mid – 마켓 추진력, Oracle-NetSuite 합병을 통해 얻는 것을 목표로 함

비니 옆에. 그는 말한다.

필자는 기업 불규칙한 동료들로부터 “게시 전 검토”정책을 듣고 있는데, 대형 공급 업체는 그것을 다루는 분석가를 필요로합니다. 사실 확인, 검토가 아닙니다. 자신의 마케팅을 믿는 것에 대해 이야기하고 아무도 다른 방식으로 해석하지 않도록하십시오.

우리가 누구에 대해 말하는 것 같아? 그러나 다시, 이것은 새로운 것이 아닙니다. 동료 웹 사이트 Brian Sommer와 함께 SAP Business ByDesign에 대한 보고서를 마무리하려고합니다. 이 글을 쓰면서 SAP에서 업데이트를 받기 위해 독일에 있습니다. 사실 확인 만 할 것입니다. SAP는 우리가해야 할 말에 대해 아무런 제한을 두지 않습니다. 당신은 그 또는 다른 것을 믿을 것을 선택할 수 있습니다.하지만 Brian과 저는 우리가 말한 것보다 4 칸에 서게 될 것입니다.

비제이에게 지금

소프트웨어 공급 업체는 제품을 판매해야하므로 유리한 조명보다는 제품을 표시 할 이유가 거의 없습니다. 그러나 이것이이 공급 업체가 당신을 철저히 속이려는 것을 의미하지는 않습니다. 확실히 벤더들이 더 잘해야 할 일들이 있습니다. 그 중 하나가 과열 된 정가입니다. 대부분의 경험 많은 바이어가 알고 있듯이, 거의 아무도 정가에서 구입하지 않으며, 협상 할 여지는 충분합니다. 그러나 정가와 실제 가격의 차이가 우스꽝 스러울 때 고객은 공급 업체가 최선의 이익을 염두에 두지 않는다고 생각할 것입니다. 이것은 새로운 현상이 아닙니다. 그러나 어떤 이유로 든 공급 업체는 신경 쓰지 않는 것 같습니다. 나는 경쟁 업체들 사이에서 “누가 먼저 깜박”의 문제라고 생각합니다. 더 많은 것들이 많이 있지만, 분석가 인 다음 파티로 옮겨 갈 수 있습니다.

이것은 비제이가 작성한 많은 성명 중 첫 번째 내용입니다. 그는 정보 위크 (InformationWeek)에서 저자가 말한 소프트웨어 가격에 대해 언급하지 않았다

소프트웨어 공급 업체는 지속적인 투자와 혁신을 지원하는 수익을 반드시 확보해야한다는 사실을 알고 있습니다. 그러나 더 단순하고 투명한 라이센싱 방법으로 어느 정도 시간과 노력을 절약 할 수 있을까요? 변화를위한 시간입니다.

비제이는 옳다. 그러나 벤더들 중 어느 쪽이 그 판에 올라갈 준비가되어 있는가? 오라클은 가격 책을 생산하지만이를 통해 작업하는 것은 일의 악마입니다. SAP의 가격 책은 세계의 위대한 신비 중 하나입니다. Microsoft는 구문 분석하기가 훨씬 쉽지만 장애물도 찾아냅니다.

비제이는 더 이상 불평을한다.

일반적인 아이디어는 분석가가 중립적이며 따라서 고객에게 훌륭한 공평한 조언을 제공한다는 것입니다. 벤더 이벤트로 가면 많은 분석가를 볼 수 있습니다. 물론 그들은 벤더가 무엇인지에 대한 정보를 얻기 위해 거기에 갈 필요가 있습니다. 그러나 나는 그들의 정보 출처에 심각한 문제가 있습니다. 공급 업체는 분석가의 주요 정보 출처가되어서는 안됩니다. 이 정보는 고객, SI 및 학계에서 물을 보유하고 있는지 확인해야합니다. 대부분의 경우, 나는 그것이 일어나는 것을 보지 못합니다. 오늘날 모든 유명 애널리스트는 공개 블로그를 운영하고 있습니다. 그리고 그들 대부분은 공개적으로 제휴사를 공개합니다. 칭찬 할 만하다. 그러나 우스운 분석가는 경쟁 업체와의 제휴 관계가 잘 알려져있는 일부 업체의 경우 타당도를 얻지 못한다는 점이 재미있다.

이것은 유효한 시점이며 Vinnie가 다른 보상 데이터 포인트에 대해 말하는 것과 잘 어울립니다. 그러나 제발 – 만약 당신이 그 비난을 할 예정이라면 적어도 이름의 이름을 지정하거나 예제를 보여주십시오. 우리가 더 큰 투명성을 원할 때 손가락을 가리키는 것만으로는 충분하지 않습니다.

분석가, 블로거, 코멘트 작성자 등으로 활동하는 우리 모두는 필연적으로 어떤 식 으로든 서로 충돌합니다. 공급 업체 커뮤니티에서 자신을 배제하려는 계획을 세우지 않으면 공급 업체에게 신뢰할 수 없다고 말하면서 불가능하지는 않습니다. 그것은 어리 석다. 그런 다음 질문은 통합 시장에서 매수하고 팔 준비가되어있는 범위입니다.

개인적인 차원에서 나는 내가 참여하는 대부분의 분석가들이 묘사 된 방식으로 구입할 수 있다는 생각에 크게 불쾌감을 느낄 것이라고 생각한다. 그것은 확고한 수준에서 전혀 다른 문제입니다. 그것은 적어도 하나의 회사가 비니 (Vinnie)가 묘사하는 방식으로 압력을 가할 수 있다고 믿는 갱신 된 공급 업체 오만함을 나타낼 수 있습니다. 불굴의 태도를 취하고 ‘아니오’라고 말하면서 그것을 의미합니다. 특히 테이블에 잠재적으로 수백만 달러의 연구비가있을 때. 그러나 그런 종류의 유혹에 저항하기를 원한다면 그것은 연구 회사가해야 할 일입니다.

내가 인식하는 또 다른 문제는 새로운 것은 아니지만 요즘은 언제든지 과거를 관리하는 것이 더 어렵습니다. 공급 업체는 항상 구매자 이상의 것을 알고 있습니다. 따라서 구매자 옹호론자들이 그들의 충성을 최우선으로 말하고 구매자의 성공 사례를 보여줄 준비가되어 있어야합니다. 그런 의미에서 비제이는 광범위한 의견을 말하면 좋은 지적을합니다. 그러나 그는 그가 제안하는 소금 한알을 가지고 구매자를 언급하는 것에 관해 이야기 할 때 틀리다.

일반적으로 전에 이것을 경험 한 사람과 확인하는 것이 좋지만, 그 프로젝트에서 일어난 “모든 것”을 알게 될 것이라고 생각하는 것은 순진 할 것입니다. 다른 고객은 소프트웨어에 문제가있는 모든 것을 알려주지 만, 두려워 할 수있는 몇 가지 십자가 상황을 보류 할 수 있습니다. 그리고 공급 업체와의 계약은 명시 적으로 모든 것이 공개되지 않도록 할 수 있습니다.

구매자는 자신에게 맞는 것을 가장 잘 알고 있으며, 내가 진술 한 모든 이유를 오해하고 있습니다. 최근의 사례 연구에서 공급 업체의 주장이 사실로 왜곡되거나 빗나갔습니다. 하지만 … 가치 전달에 대한 인식은 문제와 정보에 입각 한 구매자가 비제이보다 더 나은 면모를 이해한다는 것입니다. 그럼 여기서 어디로?

우리는 논평하는 사람들이 불평하고 신음하지만 그들의 입가에 돈을 넣을 준비가되어있는 사람은 거의 없습니다. 공급 업체가 투명하게 행동 할 것으로 기대한다면 똑같은 조치를 취해야합니다. 우리가 빈약 한 실천 사례를 보거나 공정한 거래보다 적은 협상에 참여하는 경우, 발바닥보다는 공개 도메인에서 그렇게 말하지 않아야합니까?

우리는 공급 업체가 하나의 표준 집합에 따라 행동하고 동일한 표준을 준수하지 못할 것이라고 기대할 수 없습니다. 그것은 정말로 위선적입니다.

오라클, 클라우드 기반웨어 하우스 관리를위한 LogFire 인수

오라클 오픈 월드에 주목 :

오라클의 데이터베이스 12c R2 : 붐, 버스트 또는 meh 업 그레 이드주기?

? Workday는 Oracle-NetSuite 합병 중에 얻는 것을 작정 인 중앙 시장 기세를 움켜 잡는다